Как найти клиентов по 1С и не только

Нравится 6 Не нравится 0

В этом видео вы увидите, что клиентов искать легко, причем абсолютно по всем сферам деятельности, к примеру: 1С, срубы, пластиковые окна, двери, ремонт квартир, юристы и многое другое.

Если вы хотите, чтобы по вашей нише сделал видео по поиску клиентов без затрат, то пишите в комментариях.

Спасибо за просмотр и подписывайтесь, ну и лайки!

Категории:
 Разное

Комментарии
Избранное Подписка Сортировка: Древо
1. al_zzz 69 07.08.18 13:12 Сейчас в теме
Хочу, чтоб вы сделали видео по моей нише - разведению породистых бенгальских кошек, как продавать котят.
3. user715882 07.08.18 14:09 Сейчас в теме
(1) Это тролинг или серьезно?)))
5. al_zzz 69 07.08.18 17:15 Сейчас в теме
(3) На полном серьезе. Кратко опишу ситуацию:
выращиваем породистых клубных бенгальских котят с хорошими данными от родителей-чемпионов где-то раз в полгода. Стоят они достаточно дорого для нашего края(от 20 000 до 100 000) потому достаточно сложно найти покупателей. Широкую рекламную компанию с одной стороны нет смысла организовывать ибо партия довольно ограничена, с другой стороны долго товар залеживаться не должен ибо потом ещё сложнее продать, когда подрастет.
Прошлый раз одну кошечку еле продал - ходил расклеивал объявления по городу.
Продажи, в основном, через Авито и Инстграм.
6. user715882 07.08.18 21:54 Сейчас в теме
(5) Тогда, напишите этот вопрос в ютубе. И просьба подписаться. Буду благодарен. В следующем видео будет разобраны ниши которые написали комментарии в Ютубе. Спасибо. И город не забудьте.
2. al_zzz 69 07.08.18 13:19 Сейчас в теме
А по поводу 1С, на мой взгляд, хорошему одинэснику не надо искать клиентов - к нему итак очередь.
4. user715882 07.08.18 14:14 Сейчас в теме
(2) Очень рад, что у вас все хорошо

только, как правильно программист сидит на 5-10 компаниях себе ровно. Пока кризис не наступит или еще, что. А потом идет пахать на дядю за гроши.

Или если это компания, то остается там один директор, который 1с сам и занимается. Куча примеров))) 2008 и 2014 год показал это.

Видео для тех, кто не имеет базы, или вообще не знает как искать. И работать удаленно не выходя из дома, по ставке 1500 из регионов. и даже не напрягаться.
7. nyam-nyam 08.08.18 17:17 Сейчас в теме
"Хотите по узнать своей нише?" - Хочу по узнать!
Прикрепленные файлы:
8. user715882 08.08.18 17:43 Сейчас в теме
(7)не без троллинга ))). Всегда найдутся те кто будет обращаться внимание на грамматику. Не знаю усвоили ли то , что было в видео или искали к чему придраться, вместо того, чтобы что-то самим предложить . И троллинг тоже хорошо.
9. nyam-nyam 08.08.18 20:43 Сейчас в теме
(8) Способ с ВК ещё куда ни шло, а вот полулегальный вариант с телефонами Авито... Ну начнём с того что искать телефоны в разделе вакансии не очень то и поможет. А в остальном это холодные звонки и я бы не рискнул утверждать про указанную Вами эффективность. Троллинг? Ну да, не без этого. Но Вы же не стесняетесь предлагать свою услуги людям, которые их не заказывали да и телефон свой разместили ради поиска работы, а не поиска 1Сника... Судя по ляпам в видео Вы торопились поделиться своими знаниями с широкой общественностью, так что мой троллинг только отточит Ваше искусство. Так что подписывайтесь и ставьте лайки. :)
10. user715882 08.08.18 21:18 Сейчас в теме
(9)Смешно смотреть на комментарии человека, который только знает, что видит грамматические ошибки, так как ничему другому не научились видимо в школе. Не знает, что такое партизанский маркетинг, не знает что такое холодные звонки и как он вообще работают. Видимо у вас большие проблемы с коммуникабельностью , и проблемы в жизни или жизнь не удалась. Вы даже не в курсе как вообще работают компании, все эти базы есть в интернете , начиная от 2гич до авито, и ими прльзуются все, кроме тех кто считает их нелегальными , и которые видимо сидят и работают на дядю. Удачи вам подрасти. Дальше думаю диалог продолжать смысла нет. Как говориться, если ребенок кричит на тебя , не опускайся до его уровня.
14. nyam-nyam 09.08.18 09:23 Сейчас в теме
(10) Такой глубокий психоанализ в ответ на конструктивную критику? Вы и в подработках 1С так же тяп-ляп делаете, господин Архитектор?
15. user715882 09.08.18 10:07 Сейчас в теме
(14) Думаю у детей вопросы отпадут, когда это показать в действии, без мухляжа, будет обзвон через Телфин. Думаю вы этого и хотели. Да и возможность насладиться своей правотой будет)

В следующем видео, будет также видео без монтажа, и будет обзвон по 50 контактам из списка 7000 контактов, возьму наугад прямо на видео и будем звонить. и посмотрим статистику.

Может тогда детки поймут, как работают взрослые.
17. nyam-nyam 09.08.18 10:16 Сейчас в теме
(15) Да, папочка, покажи деткам как рыбку ловить.
20. user715882 09.08.18 10:47 Сейчас в теме
(19)Да вы сударь, мастер троллинга вижу. Удачи дальше пахать с 9 до 6 и писать комменты, пока начальник не пришел. Бывают же не адекватные люди... Чет жаль время тратить на таких троллей. Всего доброго.
21. nyam-nyam 09.08.18 11:07 Сейчас в теме
(20)Я указал на ошибки в видео. А потом просто отвечал на ваше хамство и переходы на личности. Так что помимо исправления ошибок рекомендую ещё пересмотреть стиль общения - детками своих заказчиков вы же не называете и советов про попки и пахать им не раздаёте?
22. user715882 09.08.18 12:02 Сейчас в теме
(21)Да, переход на личности, согласен, моя вина. Но просто есть люди, которые не уяснив суть, ищут проблемы в другом. Особенно, когда люди в принципе не занимались такой деятельностью как продажи или маркетинг и начинают выражать свое мнение, которое в итоге вводит людей в заблуждение.
И даже, если им говоришь, что это можно доказать, все равно конструктивности не видишь,

По поводу подачи, это не экзамен по русскому языку. Это как искать в коде 1с, грамматические ошибки. И 100% уверен, что грамматические ошибки были у каждого.
Даже у самой 1с в конфигурациях переменные написаны порой с ошибками. Но почему никто не говорит, что не надо пользоваться 1с. Вот я о чем.

Поэтому предлагаю как взрослым людям поступить так:

Показав эффективность в видео, вы поменяете свое мнение про методы?
23. nyam-nyam 09.08.18 13:00 Сейчас в теме
(22)Покажите - посмотрим какова эффективность.
24. oldcopy 100 09.08.18 13:02 Сейчас в теме
(22) Молодой человек, а судя по вашему максимализму, очень молодой. То, что вы открыли для себя работу по холодным контактам еще не говорит о том, что это панацея. И уж конечно не стоит ставить диагнозы по фотографии, можно попасть в неловкое положение.

И поэтому могу сказать, что скорее всего вы точно работаете на дядю и никогда не искали клиентов лично. И видимо прослушали , что клиенты были большие .


Ошиблись немного, я уже десять лет как этот самый дядя и да, клиентов лично давно не искал, последнее время они сами находят меня, преимущественно по рекомендациям. А насчет "больших" клиентов, тут вы немного лукавите, клиент то может и большой, но вы связываетесь не с "большим" клиентом, а его сотрудником и предлагаете "небольшую" подработку. Получается как-бы сказать: "я работаю в главном офисе Газпрома" (ну круто же!), но при этом скромно умолчать, что вы там полы моете.

По поводу клиентов , как вы можете говорить , если сами не проверяли , а я 100 % могу сказать статистику


А я где-то пытался оспорить заявленную вами эффективность метода холодного обзвона? Но любая клиентская база должна конвертироваться в прибыль, а прибыль мы можем получить выполняя заказы. Поэтому важно какие заказы мы получим. Ваш метод "я программист ищу подработку" позволяет набрать много мелких заказов, но будут ли они эффективны?

Если говорить о программистах, неважно, фрилансер это или контора, то программист продает свое время. Время не резиновое, его в сутках ровно 24 часа и не секундой больше. А рабочего времени еще меньше. Формула заработка в простейшем виде представляет собой: ставка * время и имеет вполне ощутимый потолок. В реальности в формуле присутствует еще один коэффициент - квалификация. Программист с более высокой квалификацией за единицу времени сделает больше, чем начинающий.

В теории конечно интересно, получить загрузку на полный рабочий день по ставке 1500 руб/час, но в жизни так не бывает, никто просто так почасовку платить не будет. Есть рынок, который давно расставил все по своим местам, большинство типовых задач имеют вполне четкие расценки, которые как раз таки сложились из затрат времени и стоимости времени программиста средней квалификации. Поэтому заказчик тоже представляет уровень цен и если в среднем по рынку задача стоит скажем 1000 руб, то 1500 руб вам за нее никто не заплатит.

Крупные проекты вообще выполняются по ТЗ и предварительно рассчитанной смете. Если что-то где-то прощелкал и неправильно оценил - то сам себе злобный буратино. Загляните на любую биржу, можно даже здесь, на Инфостарте. Что мы видим?

Выравнивание остатков ЕГАИС (2 200 руб.)
Внешний отчет о продажах товаров с 3-мя единицами измерения для БП 3.0 (500 руб.)
Печатные формы документов КП нескольких видов (От 800 руб. до 1 000 руб.)
Выбор ККТ при закрытии чека в 1С Розница 2.2 (3 000 руб.)


И т.д., практически везде указана твердая стоимость проекта. В более крупных проектах указывается более широкая вилка:

Разаботка конфигурации простой учет производимых наборов (От 10 000 руб. до 60 000 руб.)


Но здесь подразумевается именно ТЗ и смета, просто так вам за 60 тыс. никто проект не отдаст (Я программист на подработке, готов сделать все что вы хотите за 60, даже 50 тыс). А если и отдаст, то как бы не пришлось потом об этом пожалеть. Проекты без четкого ТЗ - это опасное болото, если нет четких целей, то нет и понимания рамок проекта, т.е. получаем нечто без начала и конца, где что-то дорабатывать можно вечно, а заказчик может вечно говорить, что он хотел что-то иное.

Итак, что мы получим по вашему методу холодных звонков? А получим мы как раз вал заказов из верхнего списка, т.е. отчет за 800 руб, обработку за 1000 руб. и т.д. Потому что тот же бухгалтер Мария Ивановна вспомнит о вашем телефончике когда ей понадобится именно такой отчет или что-то похожее.

А теперь переходим к тому, о чем я писал выше. Допустим ваш метод выстрелил и заказов мы набрали. Но, цена на заказ в 800 подразумевает, что средний программист по ставке 1500 руб/час должен выполнить его за полчаса, в теории... На практике так не бывает, во первых человек не робот и штамповать даже простые задачи подряд он не может, будут перекуры, чаи - кофе и т.д. и т.п., это нормально. Также никогда такой заказ нельзя выполнить и сдать за указанное время, даже если вы его сделаете за 10 минут, потому как всегда нужны какие-то согласования с заказчиком (четко сформулированная задача от заказчика - это скорее исключение), да и сдать работу - это не пары минут дело, как минимум рассказать и показать надо. В итоге на заказ в 800 руб. мы потратим минимум час своего времени.

Даже имея вал задач и впахивая как робот все 8 часов получим (по самым оптимальным оценкам) - 6400 руб или 800 руб/час. Следующий вопрос, как долго вы продержитесь в таком режиме? Недолго, недели две... Потому как нагрузка на психику колоссальная (если говорим о фрилансере, который сам с заказчиком общается).

В этом плане гораздо интереснее взять тот-же проект за 60 тыс на 2 недели, получим примерно те-же 750 руб/час., но это будет спокойная работа без лишней мышиной возни и нервотрепки. Кроме того таких проектов (при правильной организации подхода к работе) можно вести несколько.

Выводы: использовать метод конечно можно, но надо отдавать себе отчет, какого плана заказы вы получите подобным методом. В любом случае так, как заявил автор:

Видео для тех, кто не имеет базы, или вообще не знает как искать. И работать удаленно не выходя из дома, по ставке 1500 из регионов. и даже не напрягаться.


не получится. В смысле по ставке 1500 и без напряга. Особенность маленьких заказов, что они нужны прямо сейчас, никто не будет ждать отчет несколько дней, обычно нужно завтра. Поэтому или гоним вал не разгибаясь или просто отказываемся от клиентов. И если средняя стоимость часа в итоге выйдет около 800, то будет очень хорошо, скорее всего будет ощутимо меньше.
DarkUser; info1i; papami; +3 Ответить
25. user715882 09.08.18 16:54 Сейчас в теме
(24) Не знаю много ли это 35.
А если серьезно, почему-то никто или может мало кто осознает, что Инфостарт - это большой маркетинговый инструмент, в котором можно не только клиентов найти, но и сотрудников. И чем активней лента, тем лучше. Надеюсь вы как руководитель поняли о чем я.
И кстати, не надо платить кадровым агентствам по 50 тыс.

По поводу продаж: любые домысли и скептицизм разбиваются о действия и результат, который будет в следующем видео.
26. oldcopy 100 09.08.18 18:27 Сейчас в теме
(25)
А если серьезно, почему-то никто или может мало кто осознает, что Инфостарт - это большой маркетинговый инструмент, в котором можно не только клиентов найти, но и сотрудников. И чем активней лента, тем лучше. Надеюсь вы как руководитель поняли о чем я.


Чем вы собственно и занимаетесь. Пытаясь себя здесь продать как маркетолога. Это просто констатация факта, без эмоций.

По поводу продаж: любые домысли и скептицизм разбиваются о действия и результат, который будет в следующем видео.


А вот здесь уже интереснее, какой результат? Результат прозвона по холодному списку? Для вас это результат, для меня нет. Почему? Потому что вам, как маркетологу, дальше с этой базой не работать. Для вас результат прозвона - это конечный результат вашей работы. В идеале вы за него получите деньги. Даже здесь в этой теме, бесплатно что-то нам показывая и рассказывая, вы все равно продаете себя как специалиста. Это нормально.

Но для меня, как владельца IT-аутсорсинговой фирмы, ваша эффективность никакого результата не имеет, меня интересует монетизация моей клиентской базы. А вот с этим есть определенные проблемы.

Мне тоже часто звонят по холодным контактам, что-то рассказывают, предлагают. Как человек вежливый, я обычно слушаю, либо говорю, чтобы сразу переходили к сути предложения, потому что мне неудобно разговаривать. Обычно после этого предлагают что-то прислать, я тоже соглашаюсь. Даже соглашаюсь, чтобы перезвонили, месяца через два-три (все равно ведь перезвонят). Иногда даже читаю что прислали, но редко.

С вашей точки зрения, вы отработали контакт и достигли цели. Ставите себе плюсик и показываете нам эффективность метода. Соглашусь, вы неплохо отработали, цитируя вас же:

Первая задача при обзвоне не получить стереотипное мнение, после которого вас не будут слушать. Когда звонят компании , люди в большинстве случаев негативно воспринимают разговор. Вторая задача, это получить контакт им возможность общаться с этим клиентом далее , даже после разговора. Поэтому и смс нужна. Повод позвонить в следующий раз.


А вот дальше? А дальше пшик. Большинство просто согласятся получить ваше предложение из вежливости, и также из вежливости разрешат вам перезвонить через некоторое время (как будто запрет кого-то останавливал). Но через пять минут забудут про вас до следующего звонка.

Поэтому эффективность данного метода для вас и для меня будут, мягко говоря, несколько разными. А по факту "эффективный" метод для вас может оказаться абсолютно неэффективным для меня.
27. user715882 09.08.18 18:49 Сейчас в теме
(26) Да, не поняли вы о чем речь. Никто тут свои услуги не продает, и работы никто не ищет. И даже не поняли, как можно использовать инфостарт в своих целях. Статистика видео доказывает это.

А по поводу результата. Скажу одну вещь.

Наверно 90 % предпринимателей, может и больше, хотят, чтобы клиент пришел к ним и сразу положил деньги на стол и не спрашивал, почему он должен отдать.

Большинство предпринимателей ждут пока сам клиент позвонит, и нет у них простой CRM, для того, чтобы обзванивать периодически базу (минимум раз в месяц). Наверно не было такого опыта, и не садили отдельно менеджера на это дело, 10000 + процент.
Ну и по проектным направлениям также, что хотите продать, план продаж и поехали.

Советую. Тогда ваши вопросы отпадут по поводу "ПШИК".

Еще раз говорю, сначала пробуйте потом отвергайте.

И есть в продажах и маркетинге: судить по себе - это большая ошибка.

К примеру, скорее всего многие на этом сайте не ведутся на цены 999. И думают, что так все думают. Но статистика доказывает обратное, поэтому и вся сфера FMCG, построена на этом. Так как таких как мы думающих и предпринимателей очень мало.


А про ТЗ и все остальное это дело техники и организации.

Посмотрите на лучших в в своем деле. Это 1с БИТ, попробуйте набрать в яндексе "1с бит" и вы увидите, они даже на поиске преуспели. Хотя к сожалению они не всегда работают правильно с клиентами, а чаще впаривают. Но это всего лишь мое мнение. Может кто согласиться.
28. oldcopy 100 10.08.18 00:42 Сейчас в теме
(27) А зачем тогда вы здесь? Зачем тратили свое время на съемку видео? На комменты? Неужели сугубо ради "любви к искусству"? Все, кто публикуются в тематических сообществах так или иначе продают себя. Или воспользуемся более современным словом - продвигают, но смысл от этого не изменится. Разве не так?

И чего мы по вашему не поняли? Эффективности холодного обзвона с предложением "программиста на подработку"? Выше я вам с выкладками показал, что занятие это по эффективности не очень, мягко говоря. Причем по конечной эффективности, которая выражается в количестве заработанных денег за единицу времени, а не в размере клиентской базы.

Я могу сделать встречные выводы, что вы как раз таки не поняли экономической составляющей работы программиста 1С, точнее даже и не вникали, но сразу принялись раздавать советы и развешивать ярлыки.

Зачем мне обзванивать свою клиентскую базу раз в месяц? Постоянные клиенты и так постоянно на связи, так как ведутся проекты, поддерживаются пользователи, а реалии нашей жизни подбрасывают новые задачи. А те, кто когда-то заказал пару печатных форм или какой нибудь отчет и при этом просил подешевле, так вероятность что он предложит крупный проект - она близка к нулю, а получить от него новый заказ на отчет за 500 руб? Ну извините, мне это не интересно.
ice-net; DarkUser; papami; alex-l19041; pogroleg; +5 Ответить
29. user715882 10.08.18 02:12 Сейчас в теме
(28) Один вопрос уже говорит о многом "Зачем мне обзванивать свою клиентскую базу раз в месяц? ". Реально не ожидал, от руководителя, который говорит, зачем обзванивать клиентскую базу. Вам любой начинающий продажник или маркетолог скажет, что нужно. Да и любой опытный предприниматель скажет вам это. Ладно не хотите, это уже ваше право.

Есть такая вещь как воронка продаж, может тогда поймете. Этапы уже не стану описывать.

По поводу экономической составляющей. Объясню на пальцах.

1 программист в среднем зарабатывает порядка 500 р за час + налоги выходит порядка 700, но за счет того, что в среднем он может максимум выжать 140 часов в месяц, то получается порядка 70000. Это без учета скачков, так как есть сотрудники которые работают мало, и есть которые активные. Это средние данные.

Стоимость часа 1500. Думаю вам не сложно будет по считать. Не считая дополнительных продаж лицензий + серверных лицензий + ДРВеб, + Абон плата+ Аудит и прочее... Если вы работаете только по тому, что предлагает клиент, тогда понятно, почему вы это пишите.

Слышали выражение, если ваш бизнес стабилен и не растет, значит у вас все плохо.. Ну это уже ваш выбор.

А по поводу времени, почему тратил. Есть свои интересы. Вам до этого еще далеко. Просто думал, что вы как руководитель, поймете. Да ладно.
34. oldcopy 100 10.08.18 10:31 Сейчас в теме
(29)
Один вопрос уже говорит о многом "Зачем мне обзванивать свою клиентскую базу раз в месяц? ". Реально не ожидал, от руководителя, который говорит, зачем обзванивать клиентскую базу. Вам любой начинающий продажник или маркетолог скажет, что нужно. Да и любой опытный предприниматель скажет вам это. Ладно не хотите, это уже ваше право.


Вы просто не понимаете специфики данного бизнеса. Основа IT-аутсорсинга - это долгосрочные отношения, поддержка подразумевает постоянную связь с клиентом, практически круглосуточную. Остальная клиентская база делится на "разовых", которые, честно говоря, абсолютно не интересны, в первую очередь в силу своих финансовых возможностей, и "проблемных", которые выдвигают неадекватные требования, имеют проблемы с оплатой и т.д. и т.п.

Единственная категория, которой можно иногда позвонить - это крупные организации, которые привлекают нас как подрядчиков, но чаще всего связь с ними также поддерживается на уровне сотрудников (консультации, технические вопросы).

Резко расширить этот бизнес также невозможно, это не продажи, а услуги, причем сложные, требующие высокой квалификации исполнителя. И в нем главное не объем, а стабильные долгосрочные отношения.

Стоимость часа 1500. Думаю вам не сложно будет по считать.


Выше я вам прекрасно все посчитал. Нет в этом бизнесе никакой стоимости часа. Это всего лишь показатель, который позволяет от чего-то отталкиваться в расчетах. Если вы думаете, что вам будут просто платить почасовку - то глубоко ошибаетесь. На большинство работ есть нормированные временные показатели и больше вам никто не заплатит. Сложные проекты идут по согласованному ТЗ и предварительно рассчитанной смете. Обслуживание строится на месячных тарифах либо количествах обращений (если они превышают заложенный в тариф лимит) и т.д. и т.п.

Чистая почасовка - это миф, потому как заказчик не понимает, чем именно занимается программист (или иной IT-специалист) и поэтому не может контролировать собственные расходы. Следовательно оплачивать почасовку он не будет. Поэтому почасовка - это сугубо внутренний показатель, который используется в расчетах конечной стоимости. Т.е. берем задачу, понимаем, что это где-то на два часа, следовательно оцениваем ее в 3000 руб и расписываем затем эту стоимость понятным заказчику языком (доработка того-то, разработка этого и т.д. и т.п.).

Не считая дополнительных продаж лицензий + серверных лицензий + ДРВеб, + Абон плата+ Аудит и прочее...


"Программист на подработке"? Ну ну... Я выше уже подробно показал вам, что ваш кейс - это получение простых разовых заказов на уровне 800 руб за отчет и 500 руб за обработку. Ничего иного с вашей вводной вам не предложат.

Слышали выражение, если ваш бизнес стабилен и не растет, значит у вас все плохо.. Ну это уже ваш выбор.


А кто сказал, что он не растет? Просто я не вижу смысла набирать такую клиентуру с такими заказами. Слышали поговорку: свинью стричь - визга много, шерсти мало.
Jestery; ZOMI; ice-net; pogroleg; +4 Ответить
35. pogroleg 11 10.08.18 13:00 Сейчас в теме
(34) Согласен, автору я бы рекомендовал так продавать что-нибудь из продуктов 1С, ИТС например, программы... тогда это вариант, но не как не обслуживание
36. user715882 10.08.18 15:40 Сейчас в теме
(34) может вы прослушали , звонки бухгалтерам , и главным бухгалтерам . бухгалтера как правило переходят с одной работы на другую .
А вы все про долгосрочные отношения . Как будто вы не знаете, что. На 50 %какая компания будет работать по 1с зависит о главбуха.
И ЦА это главбух и бух. Таким образом и приходят клиенты.

Остальное чё то читать надоело. Надо немного лаконичней. Да и смысла нет, если вы не слушаете .
31. alex-l19041 9 10.08.18 09:20 Сейчас в теме
(28)
Постоянные клиенты и так постоянно на связи
- полностью поддерживаю
33. pogroleg 11 10.08.18 09:51 Сейчас в теме
(31) Иногда стоит позвонить и спросить как у вас дела :)
37. user715882 10.08.18 15:40 Сейчас в теме
11. oldcopy 100 08.08.18 23:23 Сейчас в теме
Посмотрел до середины... Ну что я скажу... Для начала, автор, освойте PowerPoint, "презентация" в Word выглядит, как бы это помягче, колхозно, что-ли.

Далее, с подходом "я программист 1С ищу подработку" кого вы наберете? Собственно клиентов которые готовы дать вам подработку, но не нормальные проекты. Что в итоге? Гнать вал за минимальный прайс? Проще найти нормальных 5-10 клиентов и вести их, да, есть определенный риск, но набрать вал дешевых заказов можно успеть всегда.

Хотя, на мой взгляд, для начинающих программистов метод сойдет. Позволит быстро набрать клиентуры с несложными задачами и на них набить руку и поднять квалификацию.
user874207; al_zzz; +2 Ответить
12. user715882 09.08.18 04:53 Сейчас в теме
(11)ответить не возможно ))) когда вам говоря, что оформление не то на, что нужно обращать внимание и не раз , видимо сложно детям объяснять , что нужно прибавить два плюс два и вам не нужен калькулятор, чтобы проверить. Это уже диагноз.
По поводу клиентов , как вы можете говорить , если сами не проверяли , а я 100 % могу сказать статистику . И поэтому могу сказать, что скорее всего вы точно работаете на дядю и никогда не искали клиентов лично. И видимо прослушали , что клиенты были большие . Так для примера, по обзвону был поставщик алкоголя , с очень известным брендом. Не мне вам говорить, что бухгалтера в среднем меняют работу раз в год , может и раньше . И почти каждый из них имеет подработку по мимо основной работы . И как говорил , пора подрасти. )))
32. alex-l19041 9 10.08.18 09:22 Сейчас в теме
(12)
что бухгалтера в среднем меняют работу раз в год
- прям так и раз в год???
39. user715882 10.08.18 15:55 Сейчас в теме
(32) да, так и есть , но это усредненная статистика. Особенно любят увольняется во время отчётности . Самое смешное, даже в больших компаниях. Особенно когда при внедрении начинают делать аудит )))
13. user715882 09.08.18 05:51 Сейчас в теме
(11)а по поводу , почему говорить , что программист . Есть такая вещь как многошаговые продажи . Первая задача при обзвоне не получить стереотипное мнение, после которого вас не будут слушать. Когда звонят компании , люди в большинстве случаев негативно воспринимают разговор. Вторая задача, это получить контакт им возможность общаться с этим клиентом далее , даже после разговора. Поэтому и смс нужна. Повод позвонить в следующий раз. Ну и третье это работать на статистику, если понимаете о чем речь. И четвертое работаете с клиентом так, чтобы он вас советовал другим . Ибо сарафанное радио это один из лучших инструментов .
16. user715882 09.08.18 10:07 Сейчас в теме
(11)Думаю у детей вопросы отпадут, когда это показать в действии, без мухляжа, будет обзвон через Телфин. Думаю вы этого и хотели. Да и возможность насладиться своей правотой будет)

В следующем видео, будет также видео без монтажа, и будет обзвон по 50 контактам из списка 7000 контактов, возьму наугад прямо на видео и будем звонить. и посмотрим статистику.

Может тогда детки поймут, как работают взрослые.
30. pogroleg 11 10.08.18 07:41 Сейчас в теме
(16) Хотелось бы результат оценивать в рублях
38. user715882 10.08.18 15:50 Сейчас в теме
(30) все оценивается исходя из того какие цели и что планируется продать , и все зависит от плана продаж.

А так статистика в среднем такая. Из 100 бухгалтеров которые согласились , 80% бухов работают на мелких компаниях. 18% работают в средних компаниях , и 2% им может 1% это те кто работают в больших . Но это на 100 бухгалтеров . Поэтому и считаете. В среднем те кто в мелких компаниях работают в год приносят прибыли около 5000 каждый. Те кто в средних порядка 100 000-200 000 каждый., Где как правило 50 тыс текучка. И 150 000 это мини проекты . Ну и те которые в больших компаниях приносят гораздо больше .
И это всего на 100 бухгалтеров.
Как то так.
40. user715882 10.08.18 16:12 Сейчас в теме
Да... Результат достигнут ))) даже лучше чем предполагал. Инфостарт отличная маркетинговая площадка.
41. oldcopy 100 10.08.18 17:48 Сейчас в теме
(40) Да, автор походу представляет собой типичного маркетолога, благодаря которым это слово в определенных кругах становится ругательным. Зачем вникать в рынок, давайте продавать. Что продавать? Да какая разница! Продавать что-нибудь...

Типичная сделка по продаже - это нашли клиента, продали ему что-нибудь, разошлись в разные стороны. В этом сценарии есть смысл заниматься прозвонами и работой с клиентской базой.

В нашем бизнесе 1С обычно продается клиенту 1 раз, потом начинается работа по сопровождению, доработке и т.д. и т.п. Т.е. клиент не теряется, с ним продолжительные взаимовыгодные отношения.

что бухгалтера в среднем меняют работу раз в год


Да ладно, значит такие бухгалтера. Нормальному бухгалтеру только в курс дела на предприятии вникать несколько месяцев, а потом еще разбираться в том, что осталось от предшественников, первый год работы - это так, вникаем и разгребаем, а вот дальше можно работать. Если бухгалтер уходит через год, да еще не сдав за собой отчетность, то это свидетельство не только низкой квалификации, но и низкой порядочности.

А так статистика в среднем такая.
А откуда дровишки?

Но даже так, со 100 бухов у вас 80% мелких, каждый даст вам заказов на 5000, это 3-4 небольших заказа. Итого - 280 заказов в среднем. При том, что рабочих дней в 2018 году - 247 рабочих дней. Реально это? Нет!

Почему? Потому что заказы не будут сыпаться на вас равномерно, а большинство из них будет приходится на конец года и отчетные периоды. В итоге получим то, о чем я писал, вал мелких заказов, которые физически вы отработать не сможете и придется кому-то отказывать. Дальше сами понимаете, куда следует пройти с этой "статистикой".
42. user715882 10.08.18 18:22 Сейчас в теме
(41)да... " В нашем бизнесе " . )))
Я похоже на маркетолога))) похвально .

Просто в свое время бывало приходилось грешить и самому программировать , да я думаю процентов 99 франчайзи начинали с того, что начинал сам, а потом сотрудники. И в итоге практически каждому директору приходилось и прикрывать тылы.

Мерятся знаниями по 1с думаю не будем))))

Так вот понял, что нужно не только этим заниматься , но и надо открывать отдел продаж . Но прежде чем его открывать , надо было самому все проверить .

Сначала, были как все. Звонили в компании. Пробивались через секретаря. Но! Схема обзвона была такая.

Было два этапа.

Первый это менеджер тупо должен был поговорить с бухгалтером или директором , и заинтересовать . А после лично говорил с уже тёплыми клиентами .

Прежде я обучил менедеров как надо звонить и сам тоже звонил.

А потом пришел к выводу, что можно ещё эффективней . Хотя менеджеры делали порядка 150 звонков в crm , куда мы просто залили данные организаций

Пора заканчивать уже, а то чё то не лаконично ))))

Так что , делайте выводы .
43. oldcopy 100 10.08.18 21:49 Сейчас в теме
(42)
Так вот понял, что нужно не только этим заниматься , но и надо открывать отдел продаж .


А что вы продавать собрались? Вы явно не понимаете сути бизнеса вокруг 1С. В продажах нам нужен постоянный приток клиентов, потому как прибыль мы получаем с каждой проданной единицы товара, нет товара - нет прибыли. Бизнес связанный с 1С построен на долгосрочных договорах, здесь не нужно торговать, собрали клиентскую базу и работаем. Набрав достаточную базу имеем возможность выбирать с кем работать дальше, а с кем нет (обычно решается заградительной ценовой политикой), лично мне клиенты с отчетами за 500 руб. давно не интересны. Накладные расходы будут больше чем прибыль.

Также данный бизнес, в отличие от продаж линейно не масштабируется. Вчера мы продавали 10 коробок, сегодня окучили клиентскую базу и продаем 100. Что это для нас изменит? Да практически ничего, вот если станем продавать 1000, то потребуется расширяться, персонал увеличивать.

А если мы способны делать в день условно 5 обработок, а потом получили 50, то это потребует кратно увеличить штат программистов. И если потом объем заказов упадет, то у вас останутся "лишние рты", которых нечем загрузить, но которым нужно платить з/п.

Поэтому проще набрать базу постоянных достаточно крупных клиентов и неспеша развиваться с этой платформы. Также и в кризис, как бы не было плохо, крупный заказчик полностью от поддержки не откажется, да, возможно придется пересмотреть объемы и цены, но какой-то кусок хлеба у вас будет. Мелкий заказчик может одновременно отвалиться практически весь, тупо потому, что денег у него нет совсем.
44. user715882 11.08.18 01:31 Сейчас в теме
(43)ответ прост, скажите это 1с БИТу . Пока динозавры стоят на месте, другие развиваются. Это не личное , просто сравнение бизнесменов, которые привыкли работать по старинке.
45. oldcopy 100 11.08.18 13:19 Сейчас в теме
(44) А причем здесь БИТ? Это контора федерального уровня, давайте тогда применять к обычному магазину методы практикуемые Пятерочкой?

Крупный бизнес может себе позволить в маркетинговых целях действовать даже себе в убыток, так как этот убыток перекроется прибылью других подразделений, причем смысл таких акции может быть далек от получения прибыли, например, для увеличения узнаваемости бренда. Небольшой бизнес такого позволить себе не может.

Другой пример, это Пятерочка, которая открывает магазины в заведомо убыточных местах, преследуя какие-то свои долговременные цели. Попытка открыть на том же месте магазин обычным бизнесом, не располагающим ресурсами Пятерочки, будет заведомо обречен на провал.

Надеюсь понятно разъяснил?
46. user715882 11.08.18 13:43 Сейчас в теме
(45)да... А как стал бит крупным бизнесом? Сидят они такие и думают : блин зачем нам активные продажи. , А там глядишь через лет 50 сами клиенты придут и возможно станем крупными ))))


А если по существу и на пальцах:

Вы наверно не знаете что такое Ltv, как и многие предприниматели, что любые продажи строятся не только на мнговеной выручке, но и на прогнозируемой в будущем .

Простой пример: видел в интернете очень давно . Ветеринарная компания обратилась в маркетинговую . Когда они посчитали , что в среднем клиент в год приносит в среднем 30000 рублей , то они стали давать бесплатно корм животным , чтобы завлечь . И соответственно повысили таким образом продажи.

Знай вы про Ltv, такое бы не говорили. Как руководителю необходимо не только вариться в своей теме , но и развиваться всесторонне. Посещайте семинары не только 1с но и семинары маркетинга и продаж .

А потом уже можно и разговаривать на одном языке , а не на языке предрассудков и лишь только личного опыта.
48. oldcopy 100 11.08.18 14:53 Сейчас в теме
(46)
А как стал бит крупным бизнесом? Сидят они такие и думают : блин зачем нам активные продажи.


Еще раз, причем тут БИТ и причем тут продажи вообще? У БИТа направление обслуживания и программирования - одно из многих, они начинали как франчи, потом добавили торговлю софтом, торговым оборудованием и т.д. и т.п. Притом как поставщик БИТ далеко не самая лучшая контора и проблем по работе с клиентами там хватает, работали одно время, знаем.

Мы же с вами говорим о совсем ином бизнесе, IT-аутсорсинг построен не на продажах, а на долговременных договорах обслуживания. И линейного масштабирования, как в продажах, в нем получить невозможно. Так как продаем мы не товар, а время и квалификацию сотрудников. Если товар залежался - ну не беда, ну заморозили деньги и некоторые складские площади, распродадим потихоньку. Оставшиеся без загрузки сотрудники - прямой и ощутимый убыток.

Знай вы про Ltv, такое бы не говорили. Как руководителю необходимо не только вариться в своей теме , но и развиваться всесторонне. Посещайте семинары не только 1с но и семинары маркетинга и продаж .


Как хорошо быть богатым и здоровым, а не больным и бедным, достаточно прийти к нам на семинар... Это все мне знакомо. Также знакомы ситуации, когда все эти новомодные технологии и "продвинутые" консультанты загоняли в гроб вполне стабильные бизнесы. Давайте вы мне не будете рассказывать, как мне продавать то, что продавать как раз и не нужно.

Еще раз - я не продаю, я оказываю услуги. Продажи в этом бизнесе - это побочный вид деятельности. Основной доход - это договора обслуживания. Вы этого не видите или не понимаете, продолжая носиться со своими "активными продажами" как дурень с писаной торбой.
49. user715882 11.08.18 15:22 Сейчас в теме
(48) да.... Когдан началось что-то то по серьезнее , больше ничего не нашлось ответить , " дурень " ))) я даже не обижаюсь , просто насколько вы вообще далеки от бизнеса как такового .

Только одного не понимаю , вы все говорите про долговременные отношения , но они ведь берутся откуда то. Или так с небес )))) сразу клиент приходит и говорит : ребята я хочу долговременные отношения , вот вам деньги и не забудьте что это IT аутсорсинг и это не продажи .)))

Как будто вы не знаете , как работает тот же бит , и таким образом они окучили многих клиентов. Они залезут с презентацией и как правило там профессионал. Ну и и.т.д.

Мы оказывается вообще о другом говорим , уже не о продажах ))) вы хоть определитесь , говорим или нет.

По сути разговора , если вы ещё не поняли могу пояснить и вашу и мою точку зрения , о чем мы собственно и спорим:

Моя , что нужны продажи ,
Ваша, что не нужны.

Тогда зачем вообще вмешиваться в разговор, если у вас и так все хорошо , ради чего , чтобы самоутвердиться
50. oldcopy 100 11.08.18 16:05 Сейчас в теме
(49) В том виде, в котором вы предлагаете в ролике - продажи не нужны. Потом вы зачем то перевели стрелки на БИТ, давайте говорить конкретно за себя, я же не перевожу стрелки. Я вам с цифрами и выкладками показал, что ваш кейс "программист на подработке", кроме как начинающим, никому не нужен, ввиду крайне сомнительного экономического эффекта.

Вы же зачем-то стали переводить стрелы на БИТ, создавая впечатление, что они свою клиентскую базу получили именно по методу "программист на подработке", хотя это не так. Раз вы уж хотите "определиться", то говорите за себя, какие ваши успехи, желательно выраженные не в обработанных контактах, а рублевом эквиваленте на единицу проделанной работы. Успехи БИТа меня не интересуют, так как к вам они никак не относятся.

Они залезут с презентацией и как правило там профессионал. Ну и и.т.д.


Раз вы уж так топите за БИТ, то могли бы у них поучиться профессионально составлять презентации, потому что когда вам сделали замечание насчет неаккуратности вашей, то это вызвало весьма бурную реакцию. И еще поучитесь как-то структурировать подаваемый материал, ибо в ролике подача весьма сумбурная.

Только одного не понимаю , вы все говорите про долговременные отношения , но они ведь берутся откуда то.


Конечно берутся, но не с холодного прозвона с предложением "программиста на подработке". Гораздо более эффективна целевая работа с клиентом. Хорошо помогает партнерство со смежными отраслями, мы плотно сотрудничаем с ЦТО, отдавая им все что связано с кассами, в т.ч. и у своих клиентов, взамен получаем их клиентов, которым нужно обслуживание и 1С. Поэтому я вам и говорю, что на "активных продажах" свет клином не сошелся, это один из методов, который кому-то подходит, кому-то нет. Вы же продолжаете преподносить его как "истину в последней инстанции" не слушая аргументов иной стороны и обильно навешивая ярлыки.

Давайте уже не прятаться за БИТ и прочих, покажите нам собственную эффективность (вы же там обещали), тогда уже будет что обсуждать.

Когдан началось что-то то по серьезнее , больше ничего не нашлось ответить , " дурень " ))) я даже не обижаюсь


А тут не на что обижаться, "носиться как дурень с писаной торбой" - это устойчивое идиоматическое выражение и означает оно "уделять слишком много внимания тому, кто (или что) такого внимания не заслуживает; переоценивать кого-либо (что-либо)" лично к вам оно никакого (в плане перехода на личности) отношения не имеет.
51. user715882 11.08.18 16:16 Сейчас в теме
(50) чё то , вы уже додумываете, кто говорит , что это последняя инстанция ))) накипело что-ли?
Это один из вариантов , да я и говорил , что методов продаж много в видео.

Партизанский маркетинг рулит . И то что вы сказали это один из методов продаж( про работу с партнёрами).

А за бит никто не прячется , просто по другому вам не обьяснить. Когда показываешь пальцем ну вот , же работает и не раз , то вы уже не нашли ничего сказать , как прятаться )))

А видео будет , как и обещал . И будет интересно.
52. oldcopy 100 11.08.18 21:17 Сейчас в теме
(51) Давайте я вам покажу пару Пятерок работающих в глухих местах и скажу " ну вот , же работает и не раз"... Только это никак не будет подтверждением того, что нужно делать также.

Есть очень древняя поговорка: что дозволено Юпитеру, не дозволено быку. Здесь она будет как нельзя кстати, нельзя бездумно переносить методы с крупного бизнеса на мелкий и ровнять всех под одну гребенку.

Это один из вариантов , да я и говорил , что методов продаж много в видео.


Мы сейчас говорим именно про показанный вами "Это один из вариантов", который к реальной жизни мало применим и в большинстве случаем неэффективен.

Партизанский маркетинг рулит


И что там рулит? Если брать его в вашем исполнении? Создать базу бухгалтеров с целью получать от них недорогие подработки?
54. user715882 12.08.18 02:05 Сейчас в теме
(52)есть шаблоны , которые работают , но сравнивать розничный сектор и корпоративный как я и говорил не этично . Видимо надо ещё раз повторить .

Как вам донести , что бухгалтера , могут быть как из больших компаний так и из маленьких, и что продажи строятся не только из того что к вам пришел клиент потому что так получилось , а потому что вы сами контролировали этот процесс.

Видимо уже бесполезно . Думал раз руководитель , можно как то по говорить на одно языке , но руководитель руководителю рознь
Vasiliy_A; +1 Ответить
53. papami 17 11.08.18 22:21 Сейчас в теме
(49)
Нужны или не нужны продажи без контекста не определишь.
Вам пытаются донести, что у коллеги в компании ценится долгосрочное сотрудничество и клиенты приходят сами уже по рекомендациям. А если продали, то должны иметь достаточно времени и опыта на внедрение и дальнейшее сопровождение. Это ценят наши клиенты кроме всего прочего. Так вот со временем сейчас совсем плохо. Поэтому в ряде случаев (говорю уже за себя) мы отказываемся продавать ссылаясь на объективные причины. Делать иначе - вредить репутации. Часто звонят и просят взять на обслуживание, т.к. им продали коробку и "бросили".
Поэтому речь о холодных звонках вообще не идет.
55. user715882 12.08.18 02:10 Сейчас в теме
(53)так никто не говорит , что по рекомендации клиенты не должны приходить . И то что ценятся долгосрочные отношения , это тоже никто не опровергает .Читайте , прежде чем вмешиваться в разговор .

Про репутацию в курсе , иногда проще отказать, ибо программисты захлебнуться , либо придется опять отдавать на подряд , которые тоже могут подмочить репутацию .


И никто не говорит , что это панацея , это собеседник решил , что это так , но это уже домуысли и предрассудки обычного эго. И вы видимо внимательно не читаете .
Vasiliy_A; +1 Ответить
56. oldcopy 100 12.08.18 02:25 Сейчас в теме
(55)
Читайте , прежде чем вмешиваться в разговор


Коллега как раз прочитал, а вот вы либо не читаете, либо не понимаете. И если уж вы разместили свой материал на посещаемом ресурсе, то готовьтесь получать отзывы, в том числе и критические. И вообще, вам бы поучиться работе с возражениями, с этим у вас совсем плохо.

И вы видимо внимательно не читаете .


А было что почитать? Вы нам предложили видео, в котором, кстати очень небрежно сделанном, стали рассказывать как круто работает метод холодных звонков по вакансиям бухгалтеров с предложением "программиста на подработку".

Все возражения людей, которые в этой сфере не первый год работают вы отвергли и пояснили, что покажете нам как "работают взрослые дяди". Кстати, мы ждем.

(53)
Так вот со временем сейчас совсем плохо. Поэтому в ряде случаев (говорю уже за себя) мы отказываемся продавать ссылаясь на объективные причины. Делать иначе - вредить репутации.


Полностью поддерживаю, коллега, у самих такая же ситуация.
57. user715882 12.08.18 02:37 Сейчас в теме
(56)никто не говорит , что нельзя писать посты , и что кто то из боится . Опять не читаете . Будьте внимательнее )))

Говориться о том , когда не прочитав , начинают вмешиваться . Почему то вы не пояснили за слова про то что долгосрочные отношения никто не опровергает и что холодные продажи это не панацея .

Как и говорил бесполезен разговор , раз уже читать перестаёте .

А видео будет , все жду , когда эго закончиться у вас илиеще кого-нибудь )))
58. oldcopy 100 12.08.18 02:43 Сейчас в теме
(57) Стесняюсь спросить, а как-то более понятно выражать свои мысли можно? Если честно, то из вашего последнего поста я ничего не понял. Кто читает, кто пишет, кто бреется?
60. user715882 12.08.18 02:44 Сейчас в теме
(58)есть такая вещь как автоподстановка. Если вы уже и в этом не понимаете , то вообще о чем говорить с вами
59. user715882 12.08.18 02:43 Сейчас в теме
(56) и самое интересное , предложишь вам сделать тоже самое к примеру тоже прозвонить , то скорее всего вы найдете 1000 отговорок этого не делать , типа и так клиентов хватает и прочее . Не личное но обычно в этом случае говорят , что кишка тонка . А обсуждать то чего сами не делали или боитесь , как то не профессионально
Vasiliy_A; +1 Ответить
61. oldcopy 100 12.08.18 02:49 Сейчас в теме
(59)
и самое интересное , предложишь вам сделать тоже самое к примеру тоже прозвонить , то скорее всего вы найдете 1000 отговорок этого не делать , типа и так клиентов хватает и прочее .


Я не ищу отговорок, я вам с математическими выкладками показал, что мне данный обзвон неинтересен. Заказы дешевые, заказов много, это как стрижка свиньи - визга много, шерсти мало.

есть такая вещь как автоподстановка.


А это вообще к чему? Оправдание собственной безграмотности? Здесь даже встроенный редактор ошибки подчеркивает.
62. user715882 12.08.18 02:50 Сейчас в теме
(61)я же говорю кишка тонка . Бесполезно говорить
63. user715882 12.08.18 02:54 Сейчас в теме
(61)а безграмотность относиться к тем вещам ,когда вы берете и пишите ручкой , а не через смартфон , когда работает автоподстановка .

И это последнее к чему можно придраться , ибо аргументов не осталось ))))
64. oldcopy 100 12.08.18 03:01 Сейчас в теме
(63) Аргументов как раз таки не осталось у вас. Конкретика по пунктам наших возражений будет?
65. user715882 12.08.18 03:07 Сейчас в теме
(64)то ли вы вообще не читаете , или что ?
Снова я объясню для тех кто в танке :

1. Никто не говорит что холодные продажи это панацея .
2. Никто не говорит , что долгосрочные отношения не нужны , о которых вы так много пишите .
3. Никто не говорит , что нет проблем , когда много клиентов , и что надо затыкать дыры .

Продолжать ....

Вы как ребенок , ну в самом деле , уже пора прекращать , находите причины не отвечать по существу ,
Не пробовали и не собираетесь и боитесь , зачем тогда обсуждать.

Уже успокойтесь
47. user715882 11.08.18 13:51 Сейчас в теме
(45)а про маркетинг , есть такая вещь как BTB и FMCG, и маркетинг там не одинаковый. Так что сравнивать не совсем этично.

Коротко про убыток, это давно известная вещь , когда есть товар фронт энд , который может быть убыточным , и бэк енд , за счёт которого и идёт основная выручка . Как в том же Маке. Зарабатывают в основном на напитках и соусах.

А в сложных продуктах как в 1с , первая задача , это продать презентацию , и чаще нужно делать демо версию . Статистика по демо версиям , если не соврать бы , вроде как 50 % потом покупают полную версию .

И это всего лишь маленькая часть из того, что наверно вам ещё нужно знать.
66. user715882 12.08.18 03:20 Сейчас в теме
Кстати к сведению , кто читает , это думаю самая большая переписка из всех видео .

И самая большая вовлечённость аудитории .
Есть вещи , которые нужно сделать , чтобы получить результат. По поводу репутации, все поправимо , когда покажешь результат .
И это самая большая интрига , которая как раз и нужна )))) подписывайтесь на канал юткуб, ибо возможно инфостарт не пропустит следующее видео.

И интересно наблюдать за реакцией людей . )))
Vasiliy_A; +1 Ответить
67. oldcopy 100 12.08.18 14:06 Сейчас в теме
(66) Ну да, все так и задумывалось... Имидж ничто... Вот как покажу всем результат, все меня еще узнают... Ну честное слово, мальчишество какое-то, с учетом того, что по существу вы ни разу не ответили, постоянно переобуваясь, переводя стрелки, переходя на личности и объясняя нам всем, какие мы недалекие и т.д. и т.п.
68. user715882 12.08.18 14:41 Сейчас в теме
(67) да... По существу я вам ответил , уже сверху , и уже сказал хватит , а то в самом деле , как дети уже.

Когда вы сказали , что руководитель , я сразу поменял мнение , но как то разочаровали , не дальновидным мышлением в сфере бизнеса . Если вы по факту не бизнесмен , а просто руководитель который управляет процессами в компании , и судя что есть проблемы , то не совсем эффективно .

А говорить про продажи , если вы этим вообще не занимаетесь вообще этично? То что в директор , не говорит , что вы разбираетесь в продажах . И нужны они или нет .

Да и в видео все будет . Думаю уже сегодня .

И кстати , советую смотреть простым программистам , но только матёрым . Так как будет предложение работы .
69. oldcopy 100 12.08.18 15:33 Сейчас в теме
(68)
По существу я вам ответил
Где? По существу - это с аргументами, фактами, выкладками. А не демагогия в стиле "посмотрите налево, посмотрите направо".

Когда вы сказали , что руководитель , я сразу поменял мнение , но как то разочаровали , не дальновидным мышлением в сфере бизнеса . Если вы по факту не бизнесмен , а просто руководитель который управляет процессами в компании , и судя что есть проблемы , то не совсем эффективно .


Ну я не пятитысячная купюра, чтобы всем нравиться. А свой подход я вам подробно описал выше, пояснив с выкладками, что ваши "активные продажи" мне не нужны и вреда от них будет больше, чем пользы.

С таким же успехом вы можете предложить владельцу транспортной компании с фурами провести обзвон по авито с кейсом "помощь при переездах". Я не говорю что ваш кейс нерабочий, я говорю о том, что он в нашем случае неуместен, вы же зачем-то стали доказывать обратное.
70. user715882 12.08.18 16:00 Сейчас в теме
(69) Вы реально, не слушаете или что? Уже устал объяснять .

1. Должен быть план продаж и развития любой компании.если вы этого не делаете , то вы просто руководитель. И говорить о продажах вообще с вашей стороны не уместно.

2. Есть многошаговые продажи. О чем я уже устал говорить . И что бухгалтера меняют работу , и это ЦА , при которой мы можем залезть практически в любую компанию .

3. Если у вас проблемы в компании и возникают трудности с расширением и вы сами говорите, что метод не подходит вам. Может проблема в вас а не в методе. То есть если появляется клиент средний или крупны юй и вы отказываетесь от него , то это уже проблема внутренней организации, что также говорит о не профессионализме . Зачем себя позорить так.

Могу продолжить , но не люблю много писать , ибо краткость - сестра таланта.

P.S.
Поэтому повторюсь если вы занимаетесь только внутренними вопросами , а не развитием Компании и не разбираетесь в продажах и маркетинге , то это дилетантство с вашей стороны , какие- то вообще замечания делать .
71. oldcopy 100 12.08.18 16:47 Сейчас в теме
(70) Я так понимаю, вы где-то нашли учебник по маркетингу и постите нам из него выдержки?

1. План продаж чего? Я не продаю, у меня обслуживающая компания и абсолютно иные метрики оценки эффективности.

2. Опять продажи, вы, кроме продаж, иные виды деятельности знаете? Про бухгалтеров как способ "залезть" - отчасти верно, но с предложением "подработки" вы подработку и получите. Так что мимо. Хотя бухгалтера довольно часто приводят с собой обслуживающие компании. Для начинающих ваш способ сойдет, нам он неинтересен, как дешевые заказы вообще.

3. У меня нет трудностей с расширением, расширяться можно различными методами, ваш метод нам не подходит, выше было подробно написано почему. Крупного или среднего клиента мы заберем, мелочь нам не нужна. Но вы старательно путаете крупного клиента и мелкий заказ от крупного клиента.

Кроме того, получить крупного или даже среднего клиента через бухгалтера практически невозможно. Потому что крупные и средние заказчики как правило имеют свой IT-штат и вопрос привлечения подрядчиков со стороны там решает не бухгалтер. Точнее бухгалтер там вообще таких вопросов не решает, так как все вопросы уходят в IT-отдел, а тот уже ими занимается. Крупные клиенты привлекают подрядчиков со стороны для работ, на которые не хватает собственных квалификаций. Обычно это доработка, внедрение, развертывание каких-либо продуктов, в то время как свой IT-отдел занимается сопровождением.
Jestery; DarkUser; papami; +3 Ответить
72. user715882 12.08.18 17:10 Сейчас в теме
(71)судить по себе дяденька не хорошо . Если вы пользуетесь книжками когда пишите , то не обязательно , что остальные так делают )))

Уже первый пункт вашего поста говорит , что вы вообще не понимаете , чем занимаетесь .

То вы говорите , что чтобы расширится , трудности , то нет трудностей определитесь .

По поводу бухгалтеров . Вы видимо вообще не встречались с крупными заказчиками )))

Наверно никогда не видели такого , когда в крупной биллинговой компании отчёты сдавались из excel , а я видел . Не видели , как по факту работают компании.Которая потом присоединилась к одному из сотовых операторов .

Если вы не видели такого, не значит, что этого нет. Вы опираетесь только на свой опыт . И видимо он у вас не столь большой и разнообразен.
И это говорит о том, что вы развиваетесь очень медленно либо вообще не развиваетесь.

План продаж или стратегия развития , не важно , если вы этого не понимаете , то в чем вопрос?

Как и говорил , не обсуждайте то чего не знаете , и не позорьте себя хоть.
73. user715882 12.08.18 17:25 Сейчас в теме
(71)скажите , вам нечем заняться , что-ли , лучше бы потратили свое время на развитие и расширение , чем тут писать посты. Времени много отнимает . Цените время свое .

Пока вы пишите посты , я уже успел сделать прозвонить по базе , и скоро будет видео. Да и много чего другого сделать . Может лучше чем по серьезнее займетесь , чем нелепо самоутверждаться ?

Реально отнимаете время . Успокойтесь уже.
74. oldcopy 100 12.08.18 17:54 Сейчас в теме
(73) Да, конечно, пока я тут "самоутверждаюсь" вы весь такой "успешный" прозвонили 100500 баз и круто саморазвились.

И вообще, давайте вы не будете указывать, что мне делать и как распоряжаться своим временем. Заметьте, что не я, а вы начали учить нас тут жизни, а на все возражения стали рассказывать какие мы все тут дремучие и вообще ничего не знаем, не понимаем и не видали больших затруднений по жизни.

За весь диалог от вас мы не услышали никакой конкретики, кроме стандартных маркетинговых мантр и убеждений что все это круто, а кто не понимает - тот дурак.

Дайте нам статистику, сколько номеров вы прозвонили, сколько согласилось на дальнейший контакт, сколько из них обратилось, средняя цена заказа, среднее время на заказ, сколько из них обратилось повторно, сколько заключили договора на долговременное сотрудничество, распределение заказов по шкале времени после прозвонов и т.д. и т.п. Мне нужны цифры, будут цифры - будет о чем говорить. Пока что кроме "звони по базе - это круто" я от вас ничего не услышал (не считая выпадов в мой адрес и указаний как мне жить и что делать).
75. user715882 12.08.18 18:33 Сейчас в теме
(71)

Про цифры, вы так спрашиваете, как будто будете их использовать))))
Судя по тому какие вы дилетантские вопросы задает, не понимаете о чем вообще речь)))

Про то сколько согласилось на контакт сразу, говорил порядка 27 % в видео, Дополню вопрос, так как он от вас не корректен.

- На какой контакт согласились:

а)на повторный обзвон,

б.) на возможное обслуживание в будущем;

в) на запасной вариант, когда они уже работают с кем-то но бухгалтер пошел на контакт и возможно будет в несколько касаний этого клиента получить методом бесплатного аудита 1с системы или текущего проекта, даже если он внедряется.

г) Сразу на обслуживание;

д) сразу дали заказ. Это про мелкие заказы. Но как правило, чтобы залезть в крупную компанию, нужно завоевать доверие. Это опять же про многошаговость.

Вопрос, сколько из них обратилось повторно, говорит, о том, что вы опять не понимаете о чем говорите. Привыкли сидеть ждать когда они сами придут.

Если сидит менеджер, который звонит, то делает это он с определенной переодичностью.
К примеру бухгалтеров, которые не работают, раз в три-4 недели и т.д.
И цель закрыть все 100%.

А так правильные вопросы, если вы были бы опытным в этом вопросе. То спросили бы следующее:

1. Какие ресурсы нужны ( сколько менеджеров, оклад ) ;

2. Сколько клиентов человеко-часов программистов, дает 1 менеджер. и сделать это по видам клиентов От маленьких до крупных. А не задавать глуппый вопрос по среднее время заказа.

3. Средняя выручка и чистая прибыль и за какое время дает 1 менеджер , учитывая человеко-часы программистов.

4. Ltv - сколько клиент в среднем приносит за все время сотрудничества по продажам Коробок 1с и тех услуг, которые отнимают мало времени. Необходимо понимать, Не только мгновенную прибыль, но и будущую, чтобы планировать расширение компании.

устал уже писать вам. Надоело блин.


Даете человеку бесплатную конфетку, и говорят, положи конфетку в рот. А он говорит, что ему еще надо за него разжевать.

И только потом он будет ее есть)))


Это последний пост с вами, ибо говорить не имеет смысла, так как видимо у вас квалификации не хватает, видно по вашему не взлетевшему проекту 1:Tools. Если у вас такие же успешные отношения с клиентами, то говорить не о чем.

Всего доброго.
76. oldcopy 100 12.08.18 18:49 Сейчас в теме
(75) Ну куда нам сирым и убогим до вас. Покажите нам свои "взлетевшие" проекты, только на БИТ опять переводить стрелы не надо. И переходить на личности не надо.

Я задавал вам вполне простые вопросы, приводил расчеты, но никакой аргументированной защиты своей позиции от вас не услышал.

То, что вы не разбираетесь в рынке я давно понял. К сожалению вы не один такой. Масса ваших коллег пытается применять шаблонные кейсы где надо и где не надо. Получилось - отлично, не получилось - клиент сам дурак.

видно по вашему не взлетевшему проекту 1:Tools


Спасибо, посмеялся. А куда он должен был взлететь и зачем? 1:Tools - простая утилита для решения узкого круга задач, которую мы используем сами и предложили сообществу. Кому нужно - тот использует. Вам же похоже отвечать нечем, если вы притягиваете сюда уже такие мерила "успешности".
78. user1033647 16.08.18 17:27 Сейчас в теме
(76) Разговор с глухим.

Зачем Вам надо было столько тратить времени на эту переписку? Человек прочитал новую книжку, узнал как генерировать лиды. Хочет новыми знаниями поделиться со всем миром.

Потом может быть подготовит стрим, в котором расскажет про воронку продаж и возможно даст ту статистику которую Вы просили. А сейчас ему откуда её брать? Он же книжку только прочитал. Нужно время, что бы статистику наработать.

З.Ы.
Вопросы риторические )
80. Vijora 01.10.18 18:48 Сейчас в теме
Я вообще керамист, свои изделия продаю в основном через соцсети, но еще с подругой затеяли сбыт материалов для художников. Его не хочется мешать с основной деятельностью. Решили попробовать через авито продавать. Что хорошо, так это то, что почти отсутствует необходимость поддерживать свое объявление или интернет-магазин (тоже, как выяснилось, можно). В соцсетях на пару-тройку дней без предупреждения выпасть значит, что алгоритмы и люди переключатся на более релевантные страницы, а тут нет.
Оставьте свое сообщение
Три фундаментальных принципа проектного управления
Как настроить 1С:УНФ ? (Обзор основных возможностей)
Как найти клиентов 1С и не только и без затрат. Часть 2
Криптография и электронная подпись в 1С. Глебов Андрей
Гибкая методология разработки (Agile)
Vanessa-ADD - Продукт для проверки качества поведения системы. Ведущий - Артур Аюханов
Обновление конфигурации при помощи шаблона
Автоматизируй это! Онянов Виталий
Подарок партнеру: 5 тыс. показов баннера с каждой 1000 руб. продажи продукта
Обзор нового функционала на сайте "Договоры"